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      1. SWEEPER 新湃汽車燃油寶品牌策劃設計
        SWEEPER 新湃防碳寶燃油添加劑品牌創建與全案策劃設計

        SWEEPER 新湃防碳寶燃油添加劑品牌全案策劃設計

         

        一、背景任務:為新產品“燃油寶”創建有競爭力的品牌

         

        公司背景:江蘇創新石化有限公司是專業型的石化煉油助劑生產企業,有近30年的研發、生產、應用及售后服務經驗,是中石化“三劑”會員單位、是三大石化公司的煉油助劑主力供應商。

         

        工作任務:為拓展普通消費領域的石化產品,創新石化致力研發新一代符合最新國VI燃油標準的效果更好更環保的燃油寶產品。在品牌創建上,全權委托尚略品牌策劃公司操作。具體工作包括:市場研究,品牌定位,品牌命名、賣點提煉,產品規劃,瓶型設計,包裝設計,文案策劃撰寫、海報設計,宣傳折頁設計,電商頁面設計等。

         

        二、市場挑戰:成熟市場,如何搶奪強大競爭品牌的市場

         

        汽車燃油添加劑,一種清洗發動機內部積碳的養護產品,一般供車主日常養護使用,在中國已經有30多年的發展歷史了。 目前已經進入品牌最高集中度階段,

         

        1.品牌數量眾多,但熱銷品牌集中度較高

         

        品牌數量超過上百個,但在電商上熱銷的基本只有5-10個品牌,按電商銷售排名大概為:雪佛龍特勁、固特威、車仆、藍帥、神采、力魔、巴斯夫等。

         

        2.熱銷品牌,普遍為具有汽車化學品生產研發且多年運營的老品牌

         

        熱銷品牌的特點:大部分是比較老的知名品牌,且外資化學品品牌居多。

        除固特威、藍帥、神采、車仆等國內品牌,其他多是外資化學品牌。

        面對如此強大的對手,我們作為后來的新品牌,如何應對競爭,如何脫穎而出?

         

        三、競爭品牌研究:同質化競爭嚴重(從命名、配方,賣點到信任狀)

         

        1. 品牌命名策略

         

        1)采用主品牌+副品牌名(或副產品名)

        • 雪佛龍特勁
        • 固特威碳霸
        • 神采黃金液

        2)使用品牌名或品牌名+產品名

        • 力魔
        • 3M 20018多功能型 5效合1燃油添加劑
        • 益跑G17 
        • 巴孚(BAFU)G17 

         

        2.產品賣點策略

         

        1)核心賣點(各品牌同質化較為嚴重)

        提升動力、清除積碳、降低油耗、高性價比

         

        2)其他賣點:

        提升辛烷值(助燃劑)、提升燃油霧化,降低噪音,延長壽命,怠速平穩等輔助賣點。

         

        3.信任狀策略

         

        1)突出品牌歷史,工廠實力等

        2)第三方產品效果測試報告,如固特威碳霸清除積碳95%。巴孚養護版94%,巴孚清潔版97%

        3)普遍使用效果對比照片,來強調自己產品的優越性

        4)突出新型原料對比老原料優勢,如聚醚胺

        5)強調車主的口碑好評度等

        6)個別品牌使用二線明星來代言,增加信任感和大品牌感

        以上,信任狀策略,基本各家也在使用,已經成為標配,缺乏差異化。

         

        五、消費者研究:同質化延展,導致車主只能相信和選擇老品牌或外資品牌

         

        1)車主傾向于相信有一定歷史積累的品牌,以及電商平臺自營的品牌

        2)從銷售數據看,車主不迷信原廠添加劑產品。這個可能受潤滑油品牌的消費習慣影響。

         

        六、疼點洞察:目前產品只能清除已有積碳,減少汽車傷害,不能從根本上預防或減少積碳生成

         

        消費者面臨的問題:

         

        積碳,損傷發動機性能,并帶來一系列駕駛問題 。

        城市車輛,頻繁啟停,燃油無法充分燃燒,積碳不可避免產生。

         

        傳統方案的疼點:

         

        定期加燃油寶清洗已有積碳,但傷害已經造成。

         

        我們針對疼點的新方案:

         

        清除已有積碳,并持久抑制積碳生成,持久保護,不讓傷害發生。

         

        七:共同點與差異點定位

         

        1.我們與競爭品牌的共同點:清除已有積碳,減少積碳對發動機的傷害

        2.我們與競爭品牌的差異點:抑制積碳生成,防止積碳危害發動機(這是目前其他品牌都不具備的產品差異點)

         

        八、話語落地:新湃“防碳寶”燃油添加劑,全面清除并抑制積碳生成

         

        1.產品利益點與支持點:

         

        產品利益點:全面清除已有積碳,并持久抑制積碳生成

        消費者利益點:給發動機長久保護,動力澎湃如新

        利益支持點:專為國六燃油標準研發的第六代燃油寶配方和進口原液

         

        2.產品商標命名及注冊:防碳寶

         

        命名釋義:顧名思義預防發動機積碳之寶,讓車主一目了然產品功效,產品名即購買理由,同時該名字還可商標注冊,增加了產品功效方面的唯一性。

         

        3.品牌商標命名及注冊:新湃

         sweeper新湃汽車燃油寶汽油添加劑清潔劑品牌命名

         

        品牌命名釋義:中文命名:取“汽車動力,澎湃如新”之意,寓意添加了新湃燃油寶,汽車動力猶如新車一樣,另外采用“新”字,正好與公司名稱“江蘇創新石化”統一,有源于公司之意,英文命名: sweeper英文中是清道夫的意思,正好符合汽油添加劑清潔劑產品清掃清潔的訴求。

         

        九、設計落地:極具差異化的統一紅綠色系風格

         

        1.品牌logo與ICON設計:

        SWEEPER 新湃防碳寶燃油添加劑品牌logo設計

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        2.瓶型與包裝設計

        SWEEPER 新湃防碳寶汽車燃油添加劑品牌瓶型與包裝設計

        SWEEPER 新湃防碳寶汽車燃油添加劑品牌瓶型與包裝設計

         

        3.海報設計

        SWEEPER 新湃防碳寶汽車燃油添加劑品牌海報設計

         

        4.宣傳三折頁文案策劃及設計:

        SWEEPER 新湃防碳寶汽車燃油添加劑品牌宣傳三折頁文案策劃及設計

         

        5.電商頁面文案策劃及設計:

        SWEEPER 新湃防碳寶汽車燃油添加劑品牌電商頁面文案策劃及設計

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